[河北新聞]2014年的3月，實在與傳統印象中的樓市“金三”相去甚遠。從杭州(樓盤)開始的長三角降價蔓延，到北京(樓盤)、上海(樓盤)等重點城市成交量同比下降，再到火爆的土地市場悄然降溫，觀望與博弈成為市場主旋律，壓力下一些城市開始傳出要放松限購的傳言。最近唯一的“爆點”保定(樓盤)，在突如其來的“瘋狂”中迎來諸多質疑，與之相應的是離北京更近的燕郊開始降價了。“金三”未到，“銀四”呢?

　　“天子腳下，御駕行宮。”歷史上，“京東重地”燕郊，因清代行宮而聞名。現在，燕郊為人所熟知的，則是白天年輕人去北京上班時留下的一座“空城”。

　　對于穿梭在大街小巷、如過江之鯽的京牌車，人們早已習以為常。因此，每當有一輛京牌車駛入102國道，等候在馬路邊散發(fā)樓盤廣告的人便會一擁而上。很可能，這又是一個來燕郊買房的人。

　　清明小長假，散發(fā)傳單的人顯得要比以往更多。從102國道到迎賓路，每隔幾米就站上四五個手持傳單的人，看到新駛入國道的汽車，或者剛從某個樓盤走出的看房人，就一哄而上，拼命高喊，熱切拉著“獵物”進售樓處看房。

　　更有甚者，亦步亦趨地采取“盯人”戰(zhàn)術。替一項目派發(fā)傳單、自稱姓穆的大姐，從102國道開始，就一直拉著記者去看房，“我們項目今天開盤，買兩居送一居，還有3萬元抵6萬元，比周邊樓盤都好。”當記者表示對該項目不感興趣時，穆大姐就一路尾隨，甚至在記者中午就餐時，在餐館門口站了40分鐘，等候記者出來。等候中，穆大姐還給同伴撥了一通電話，匯報記者的情況和進展。

　　“我們拉個客人不容易，您就進去看個房吧。”尾追了一個多小時的穆大姐訴苦，最近客源不好找，記者進售樓處看一圈，她就能拿到點提成。

　　燕郊樓市“蓄客”成關鍵詞

　　“蓄客，成了目前燕郊各個樓盤的難題。”一位當地開發(fā)商私下向記者透露。

　　2013年下半年，燕郊樓市風光無限，不僅價格突破10000元/平方米大關，而且每每開盤便“日光”，用圈內的一句話，“現在燕郊的樓盤如果不‘日光’，都不好意思開盤。”可如今，沒有哪個樓盤敢喊“日光”。

　　4月6日，記者率先來到天洋城4代。項目沙盤旁，最先映入眼簾的是一塊貼著“京津冀一體化”新聞的背板。“想必您也知道，京津冀協同發(fā)展已經上升為國家戰(zhàn)略了，燕郊挨著通州，未來會有無限利好。”一開口，銷售員王磊就把“京津冀”提了出來。他告訴記者，項目還剩下部分1月份開盤的尾房，均價12500元/平方米，“因為是尾房，我們一直沒漲價，下期再開新盤，就不是這個價了。”

　　而當記者詢問為何3個月了還沒賣完時，王磊說：“5月份以后，才是賣房的季節(jié)，開發(fā)商要留著好房源慢慢賣。”據了解，2013年下半年，天洋城4代曾三次開盤，三次“日光”，是燕郊樓市的明星樓盤之一。

　　新盤推特價房攬客

　　挨著天洋城4代的另一個樓盤夏威夷·藍灣，在清明節(jié)期間以特價為名，推出了約800套房源。

　　“姐，我們項目4月5日開的盤，9號樓的兩居、三居，均價10500元/平方米上下，還有一部分特惠房源，優(yōu)惠完后單價才9300元/平方米到9800元/平方米，特別適合投資。”銷售員王先生介紹，由于9號樓底下有底商，環(huán)境相對差點兒，所以挨著底商的1到3層房源特價優(yōu)惠。

　　而非特價的房源，價格也比12000元/平方米的市場均價便宜。王先生給記者找了兩套房，25層的87平方米兩居，單價10570元/平方米，15層的同戶型兩居，單價10210元/平方米。

　　對于10500元/平方米上下的均價，王先生承認是比前期開盤優(yōu)惠，可卻不愿意用降價表示。“這是開發(fā)商的策略，價格略降一點，多賣點房。”

　　而據記者了解，夏威夷·藍灣上一期的開盤均價是在12000元/平方米。

　　純新精裝盤報價“保守”

　　老盤尾房難尋客、難定價，純新盤同樣遭遇了報價難題。

　　位于燕郊植物園旁的四季花都項目，是個從未入市的純新盤，也是燕郊市場上唯一在售的精裝修樓盤，按照銷售員的介紹，裝修標準不低于1500元/平方米。

　　擁有精裝的獨特優(yōu)勢，項目的售價會不會貴?銷售員表示，項目定于5月開盤，目前預估均價只有12000元/平方米，“刨除裝修款，比其他毛坯盤劃算。”

　　介紹中，銷售員一直強調首期開盤，開發(fā)商為樹立口碑才平價銷售，可他也承認，這個價格是“隨行就市”，都是按照燕郊市場行情來定的。