雙11的風(fēng)聲愈來(lái)愈緊，無(wú)論是電商還是線(xiàn)下實(shí)體店都紛紛亮劍出招，京東、騰訊的“京騰計(jì)劃”遭遇了蘇寧、阿里的“平京戰(zhàn)役”;實(shí)體商家則紛紛將雙11優(yōu)惠提前;不同平臺(tái)的“雙11攻略”正在滿(mǎn)天飛。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，備好血拼的銀子固然重要，更重要的還是擦亮一雙慧眼，看準(zhǔn)了再下手。

　　兩大電商聯(lián)盟 對(duì)陣雙11

　　今年雙11前最大看點(diǎn)是兩大電商聯(lián)盟之間的劍拔弩張：一個(gè)是蘇寧+阿里巴巴，一個(gè)是京東+騰訊。都是業(yè)界巨頭，聯(lián)盟后的出招可謂穩(wěn)準(zhǔn)狠，針?shù)h相對(duì)不但給網(wǎng)絡(luò)增添了話(huà)題，也給消費(fèi)者帶來(lái)了不少實(shí)惠。

　　昨日，蘇寧云商集團(tuán)宣布，石家莊地區(qū)全面打響“平京戰(zhàn)役”，這也是整個(gè)集團(tuán)“平京戰(zhàn)役”的一部分。“平京”直指京東，核心攻勢(shì)就是價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧表示，大量爆品價(jià)格將比京東再低20%，而且每天比價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)有比京東價(jià)高的商品，將處罰相關(guān)負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，為了壓低售價(jià)，蘇寧此前已與國(guó)內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下了350億元采購(gòu)大單，以確保冰洗、空調(diào)、彩電、數(shù)碼等都有大牌、特價(jià)，某些暢銷(xiāo)手機(jī)甚至降價(jià)千元。作為蘇寧戰(zhàn)略合作伙伴的天貓，也對(duì)此次“平京戰(zhàn)役”給予了巨大支持，雙11期間，蘇寧在全國(guó)的1600多家門(mén)店將陸續(xù)推出“天貓綜合服務(wù)臺(tái)”，雙方的售后服務(wù)通道也會(huì)逐步打通，凡是在天貓購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，均可在蘇寧的天貓服務(wù)臺(tái)享受直接檢修。

　　“平京戰(zhàn)役”打響之前，京東和騰訊已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了針對(duì)雙11的“京騰計(jì)劃”，騰訊將給予京東黃金流量入口，京東微信購(gòu)物和手機(jī)QQ將推出親吻送紅包和一塊來(lái)奪寶等花樣玩法。京東的雙11計(jì)劃則回避了價(jià)格戰(zhàn)，而是主攻新品，宣布將首發(fā)超過(guò)50款數(shù)碼新品，同時(shí)將雙11購(gòu)物狂歡節(jié)拉長(zhǎng)至11天。

　　供貨商“差異化”中求生存

　　兩大聯(lián)盟對(duì)陣的日子里，最忙的顯然是供貨商。“都是大戶(hù)，哪家都要最低價(jià)，哪家也得罪不起，日子不好過(guò)啊!”某國(guó)產(chǎn)彩電品牌的銷(xiāo)售經(jīng)理用“大象打架螞蟻倒霉”來(lái)形容雙11，他說(shuō)，為了雙11的低價(jià)，他不得不到處周旋，很多產(chǎn)品已經(jīng)是負(fù)利潤(rùn)了，賣(mài)一臺(tái)賠一臺(tái)。

　　不過(guò)，多數(shù)大牌供貨商已經(jīng)有了自己的應(yīng)對(duì)策略，那就是用差異化的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)保證利潤(rùn)。海爾集團(tuán)和惠而浦(中國(guó))的兩位供貨商都表示，工廠已經(jīng)提前備好了一批低于市場(chǎng)價(jià)10%—20%的爆款產(chǎn)品，盡量差異化供應(yīng)，以避免比價(jià)，“當(dāng)然也有些商品完全一樣，廠家給的價(jià)格都是一樣的，但是平臺(tái)會(huì)根據(jù)自己的策略來(lái)貼錢(qián)做活動(dòng)。”一位供貨商說(shuō)。

　　對(duì)于低價(jià)商品的“零利潤(rùn)”“負(fù)利潤(rùn)”，供貨商只能用高端產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)貼補(bǔ)低價(jià)商品的虧損。據(jù)幾位品牌供貨商介紹，近幾年消費(fèi)者對(duì)高端商品的需求非常旺盛，銷(xiāo)售增長(zhǎng)也是最快的，而且價(jià)格也最不敏感，“買(mǎi)高端商品的消費(fèi)者沖的是產(chǎn)品的高端設(shè)計(jì)，而不是價(jià)格，比如愿意花1萬(wàn)元買(mǎi)一臺(tái)洗衣機(jī)的消費(fèi)者，不會(huì)在意是否便宜了兩三百元。”惠而浦(中國(guó))的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　線(xiàn)下實(shí)體店 優(yōu)惠也不少

　　雙11源自線(xiàn)上，但是線(xiàn)下實(shí)體店顯然亦不愿放棄這個(gè)商機(jī)。尤其是O2O日益流行的今天，很多線(xiàn)下實(shí)體店早早啟動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的優(yōu)惠。

　　北國(guó)電器的葉郁經(jīng)理介紹說(shuō)，他們的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)在11月7日就會(huì)啟動(dòng)“雙11提前搶”，大量特價(jià)品會(huì)提前供應(yīng)，而且賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有各種送禮和買(mǎi)贈(zèng)，預(yù)計(jì)當(dāng)天線(xiàn)下的銷(xiāo)售會(huì)在6000萬(wàn)元以上。北國(guó)電器網(wǎng)上商城的活動(dòng)也會(huì)分階段推出，11月1日至7日是雙11前的促銷(xiāo);9—11日則是雙11促銷(xiāo)，部分商品賣(mài)到5折;12日至15日則會(huì)啟動(dòng)“后雙11時(shí)代”，同樣會(huì)有大波優(yōu)惠。

　　記者在省會(huì)各家商場(chǎng)了解到，雙11的優(yōu)惠都會(huì)提前啟動(dòng)，以提前鎖定客戶(hù)，爭(zhēng)搶線(xiàn)上資源。

　　想搶“爆款品” 細(xì)則須看清

　　雙11的商品真的實(shí)惠嗎?記者多方比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，雙11的確會(huì)有不少實(shí)惠甚至爆款的商品，但是噱頭也不少，想買(mǎi)得值，一定要比價(jià)，而且要細(xì)細(xì)地比，包括搶購(gòu)細(xì)則。

　　記者昨日在蘇寧易購(gòu)、京東商城、天貓、國(guó)美等幾家大型電商平臺(tái)挑了幾樣商品細(xì)細(xì)比對(duì)，因?yàn)樯唐返牟町惢?、?gòu)買(mǎi)細(xì)則太多，比得頭暈眼花。比如現(xiàn)在正流行的蘋(píng)果Iphone6S，也是價(jià)格最為敏感的一款商品，每家電商平臺(tái)都有活動(dòng)，有的是直降，有的是預(yù)訂，有的支持分期付款，還有的設(shè)計(jì)了一些“彎彎繞”的規(guī)則。有的是裸機(jī)，有的是合約機(jī)，合約機(jī)還分聯(lián)通合約、移動(dòng)合約、電信合約等;而且Iphone6S還有不同的配置、不同的顏色，即使配置相同、顏色不同也會(huì)價(jià)格不同。在此情況下，想比比到底哪家便宜，還真得好好費(fèi)一番心思呢。還有一些大家電，看起來(lái)幾乎一模一樣，但是細(xì)細(xì)對(duì)比各項(xiàng)參數(shù)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不一樣。

　　專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，雙11搶購(gòu)一定要看清細(xì)則，不要僅僅看爆款的價(jià)格，還要看爆款是不是附加了某些條件。比如想買(mǎi)臺(tái)裸機(jī)，就不要等到下了單才發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的是合約機(jī)。同時(shí)要比對(duì)電器商品的配置和參數(shù)，只有完全一樣的商品才談得上比價(jià)，而不完全一樣的商品，就要看消費(fèi)者更側(cè)重哪項(xiàng)功能了。