一對(duì)“90后”小夫妻毅然離開(kāi)小有成就的北京，回到家鄉(xiāng)肥鄉(xiāng)注冊(cè)公司，開(kāi)辦加工廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。如今，他們自主生產(chǎn)的54款箱包，收到全國(guó)各地的訂單供不應(yīng)求，年銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)元。他們的公司也正在逐漸由零售批發(fā)向外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型。這種自產(chǎn)自銷(xiāo)、自主經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式成為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富的楷模。

　　24歲的肖偉帥初中畢業(yè)后在肥鄉(xiāng)一家電腦學(xué)校進(jìn)修了大專(zhuān)學(xué)歷，2011年去北京打拼。雖然他沒(méi)有學(xué)歷優(yōu)勢(shì)，但一路斬將過(guò)關(guān)，成為北京一家郵政公司的合同工，有保險(xiǎn)，收入穩(wěn)定。“剛開(kāi)始挺滿(mǎn)足的，但隨著與各家電商的接觸，我的心不安分起來(lái)。”肖偉帥說(shuō)，他和當(dāng)時(shí)還是女友的妻子李麗沙在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)店，代銷(xiāo)品牌羽絨服，通過(guò)在網(wǎng)上尋找資源、下載圖片、接訂單賺取差價(jià)。由于羽絨服是季節(jié)性產(chǎn)品，貨源更新快，且不能保證發(fā)貨時(shí)間，難免受到不少顧客的投訴。季節(jié)一過(guò)，網(wǎng)店也就關(guān)門(mén)歇業(yè)了。

　　吸取失敗的教訓(xùn)，肖偉帥決定開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。他聽(tīng)朋友說(shuō)白溝的箱包做的不錯(cuò)，就去白溝實(shí)地考察了半個(gè)月，精挑細(xì)選了幾款量包開(kāi)始試著在網(wǎng)上銷(xiāo)售。“由于資金少、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我們只能先選擇跑量款，薄利多銷(xiāo)。”

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月，感覺(jué)還不錯(cuò)，考慮到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有地域限制、房租、人工等問(wèn)題，肖偉帥毅然辭掉工作離開(kāi)北京回到老家肥鄉(xiāng)，注冊(cè)了肥鄉(xiāng)麥垛郎電子商務(wù)有限公司。他先后投資20多萬(wàn)元，在舊店村開(kāi)辦了加工廠，購(gòu)買(mǎi)了6臺(tái)機(jī)器，做起了產(chǎn)銷(xiāo)一條龍服務(wù)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。6臺(tái)機(jī)器擺在那里，卻只招進(jìn)來(lái)兩名工人，由于采取計(jì)件工資制，工人熟練程度不夠，才干了兩天兩名工人都辭職了。“禍不單行，我從白溝購(gòu)買(mǎi)的第一批價(jià)值4萬(wàn)元的布料，回來(lái)打開(kāi)一看全發(fā)霉了。”肖偉帥說(shuō)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)沮喪極了，但面對(duì)窘境，他沒(méi)有灰心，而是迅速調(diào)整思路。為避免盲目蠻干，他聘請(qǐng)了一位曾在白溝工作多年的人員管理工廠，先采取日工40元的方式，培養(yǎng)一批技藝嫻熟的工人，再開(kāi)始實(shí)行計(jì)件工資制。“工人以周邊留守婦女為主，免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)她們創(chuàng)業(yè)致富。”

　　如今，肖偉帥的箱包生意做得風(fēng)生水起，加工廠的工人達(dá)40多名，他注冊(cè)的品牌已有54個(gè)系列款，公司每個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)八九十萬(wàn)元。他的淘寶店鋪迅速升級(jí)到五顆鉆，阿里巴巴也很快到了二顆鉆。“每件產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保無(wú)質(zhì)量問(wèn)題才會(huì)貼上自己的品牌標(biāo)識(shí)。”

　　在100多平方米的民居租賃房里，6名工人正在緊張地打包產(chǎn)品。“除了幾十種款式不同的箱包外，還有女裝、襪子等配給品，是從網(wǎng)上代購(gòu)的。”肖偉帥介紹說(shuō)，最初媳婦負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和客服，他負(fù)責(zé)質(zhì)量和速度，每天夜里都打包到三四點(diǎn)。“做網(wǎng)店除了保證質(zhì)量外，最重要的就是要講誠(chéng)信。”肖偉帥說(shuō)，在銷(xiāo)售上，盡量回避代銷(xiāo)弊端，一手抓貨源，一手抓時(shí)間，及時(shí)更新貨源信息，保證發(fā)貨時(shí)間。

　　為了把生意做強(qiáng)做大，肖偉帥不斷求新求變。在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，他決定由跑量款向利潤(rùn)款轉(zhuǎn)變，脫離低價(jià)商品模式;在銷(xiāo)售模式上，由批發(fā)零售向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，以前產(chǎn)品主要銷(xiāo)往安徽、山東、浙江、上海等地，去年接了韓國(guó)、老撾、阿聯(lián)酋等幾筆大單后，肖偉帥決定今年主攻外貿(mào)出口。“外貿(mào)出口的好處是訂單量大、利潤(rùn)高，但弊端是需要墊付很大一部分資金。”對(duì)于未來(lái)，肖偉帥信心十足，“我會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)軍東京一號(hào)店。”

　　“這種自產(chǎn)自銷(xiāo)、自主經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店模式是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，農(nóng)村和農(nóng)民成為電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和主力軍，今后政府會(huì)給予政策、資金方面的扶持和幫助，使之成為帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興力量。”肥鄉(xiāng)縣縣長(zhǎng)趙洪山如是說(shuō)。